「フレーミング効果」を活用した「POP・チラシのコピー」づくり

2017年7月25日は「土用の丑の日」です。
食品業界にとっては１大イベント。「うなぎを売り込む日」です。

鳥取市で活動中！
POP・チラシ・DMで実店舗の集客・売上げアップをサポートします！
岡田弘太郎(おかだこうたろう)です。

なぜ土用の丑の日にうなぎを食べるのかという話題から・・・

「平賀源内が”フレーミング効果”を使ってキャッチコピーを考えた」とラジオのコメンテーターが言っていたので

改めてお勉強のために検索してみたところ、よくまとまっている記事を見つけたのでシェアします。

行動経済学「フレーミング効果」で売上を劇的に上げる方法～FREE　WEB HOPE～

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フレーミング効果とは?
ある選択肢の判断を人が行う場合、その絶対的評価ではなく、自己の参照点（基準点）との対比において比較されるため、絶対評価とは異なる判断を導く可能性があるという効果のこと。

POPやチラシのキャッチコピーに・・・

A）早期に発見できれば、治療の幅が広がります
B）早期に発見しないと、治療の幅が狭まります
あなたは、どちらが乳がん検診の重要性をアピールできたと思うか？

実験結果は恐怖心を煽られたBのほうが、乳がん検診を受ける人が増えたというものだった。ネガティブ基準にしたほうが、相手を説得することに成功したというわけだ。もちろん、反対のケースもある。

例）1粒当たり100mgのプラセンタが配合されている1瓶30粒入の健康食品がある。1日1粒飲むものだとする。

「1粒あたり100mgのプラセンタが配合されています。毎日1粒飲んでください。」
「なんと1ヶ月で30,000mgのプラセンタを摂取することができます！」
どちらの方が顧客の購買心理に影響を与えるキャッチフレーズなのかはすぐにわかるはずだ。